薇娅卖了5.2亿，辛巴卖了2.2亿，后天气丹为何成爆款？

本文主要讲解关于薇娅卖了5.2亿，辛巴卖了2.2亿，后天气丹为何成爆款？，和一些达州天气丹眼霜小样相关题，希望可以帮助到大家。

原标题薇娅卖52亿，辛巴卖22亿，侯天丹是如何成为直播间超级红人的？

双11直播间超火的产品是谁？

经常关注各大直播间的宝宝们可能会提名黄金和苹果11。确实，今年黄金和苹果11在各大直播间的存在感太强了。

苏宁易购的超级买家将其视为财富的密码。抖音粉丝节期间，Apple11和Gold占据了直播间销量的绝大多数。以苏宁易购超亿元的超级买家直播为例。11月1日预估销售额为134亿元，其中Apple11预估销售额为122亿元，占比约91%。

数据

胡海泉、罗永浩等主播靠着他们轻松破亿。11月1日，罗永浩预估销售额为108亿元，其中两款Apple11机型预估销售额总计8193万元，占比约76%。11月1日，胡海泉预计销售额为146亿元。这场直播是中国的黄金专场，也是胡海泉双11期间唯一一次破亿的直播。

但说实话，这样的热门单品并没有太大的参考意义。黄金本身就是货币，尤其是很多直播间都热衷投资的金条，不仅客单价高，而且还可以直接在银行兑换。Apple11被认为是硬通货。即使不在直播间，也能卖得很好，参考意义不大。

那么直播间“真正”爆款的产品有哪些呢？

抖音粉丝节期间，抖音旗下全场景AI数据心豆数据发布了《抖音双11主播20强产品投放能力排行榜》。通过对顶级主播最受欢迎的产品观察发现，天气丹是当之无愧的超级爆款。而且就算范围扩大到桃开斗，侯天丹的数据也是非常惊人的。

侯天丹在直播间的人气有多高？

1抖音

我们先来看看抖音。

双11期间，无论是白贝图、韩国媳妇大露露、戚薇、朱瓜瓜等颜值属性较强的顶级主播，还是岳老板、易哥、陈赫等男主播，或者对于白白夜夜、大力、香飘飘等中腰主播来说，后天蛋是他们直播间的抢手货。

以美妆博主涂贝贝为例。11月10日直播预估销售额为3691万元。其中，最热门的单品是后天丹，预计销售额为567万元。

数据

韩国儿媳妇大露露11月10日直播预计销售额3187万元，其中后天丹销售额343万元，位居当天人气商品第二位。

此外，在11月10日岳老板首场破亿直播中，侯天丹贡献了除Apple11和金牌之外最大的销售额254万元。

11月6日，戚薇以577万元成交。11月8日，一哥以509万元成交。11月9日，朱瓜瓜以222万元成交。11月5日，陈赫以150万元成交。……

2快手

如果放在快手上，千天蛋的销售数据会更加精。

虽然不知道第一个卖天气丹的主播是谁，但说到卖天气丹，辛巴绝对榜上有名。

8月18日，在辛巴直播间，后天蛋销量突破6万份，预估销售额101亿元。

11月1日，辛巴188亿直播期间，后天蛋销量近16万份，预估销售额222亿元。

数据

值得注意的是，两次直播中，猴尾丹都是直播间销量最高的产品。

除了辛巴之外，不少快手主播也将后天蛋作为爆款出售。

11月5日，快手顶级美女主播于大公子单场销售额为368亿元，其中侯天丹以975万元成交。11月6日，超级丸在直播中以616万元的价格售出，其中厚天丸以116万元的价格成为最畅销的产品。

3淘宝

在淘宝上，薇娅是后天丹销量第一的人。

据胖统计，近30天，后蛋总销量8005万枚，销售额约1192亿元，联合主持人72人，直播485场。

其中，薇娅销售额约62亿元，ZLCA智露翠安旗舰店销售额约47亿元，福杰幸运销售额约705732万元，喵喵酱五月销售额约973.55万元，富杰精选小尺寸销售额约为2641万元。

继完美日记、一叶面膜等直播间爆款产品之后，今年双11，侯天丹似乎也火了起来。

侯天丹为何在直播间如此火爆

1轻奢护肤，韩国宫廷秘方

看看侯天丹的天猫旗舰店，你会发现“韩国宫廷秘方”、“成就女王风范”是这款产品的重要标签定位。这一点与范米林的贵妇膏类似。

来源淘宝

对于如今的女性消费者来说，“善待自己”已经成为很多人的共识。后天蛋的目标用户主要是25岁以上的女性用户。千元的护肤品并不是买不起，有点奢侈。后天丹的千元价位处于一个微妙的区间，贵，但也不是很贵。

2全方位护肤，“懒人”必备

护肤已经成为女性的必需品，但种类繁多的护肤品也让人头疼。不少宣传宣称，后天丹含有野山参、鹿茸等30多种珍贵成分，能深层滋养、细化肌肤，几乎适合所有肤质。是一款全方位的护肤品。

天气丹买家秀结束后。来源淘宝

后天丹7件套包含滋养乳液、滋养乳、滋养霜、精华液、眼霜等产品。一个价格就能满足大部分护肤需求。韩国产品在美容护肤品上也有加分。消费者买账也就不足为奇了。

3、头部主播带动，粉丝头像匹配

头部主播对天气丸的影响力非常明显，无论是辛巴、薇娅单品销量多次破亿，还是涂贝贝、于大公子等美妆博主对天气丸的力挺。品类加持，还是韩国儿媳妇大露露对后天丹韩国标签的强化，已经让后天丹有了走红的基础。

还有一点值得注意的是，根据LiveEye查看的后天蛋粉丝画像来看，1995年出生的粉丝占大多数，占比39%。大部分用户来自上海、北京、杭州、广州等一二线城市，其中仅上海就占39%。25，和头部主播的粉丝画像非常吻合。

后田丹产品选择的启示

1.留意顶部锚点

在选择中腰主播的产品时，可以参考头部主播的热门选择。一方面，头部主播在直播间验证了用户对产品的接受程度。另一方面，他们也可以依靠顶级主播的人气。

以白白夜、大力等中腰主播为例。白白夜夜粉丝138万，11月4日带货238万元，其中猴天蛋售价29万元，成为当日热销单品第一名；大理粉丝68万，11月5日出货1413万元，其中后天乐蛋成交592万元，同系列后天乐蛋成交241万元，占比超过59%。乘势而上，是一条很好的“捷径”。

2价格并不是直播间选品的绝对因素

直播电商初期，以低价为主，但现在，随着消费者对直播间信任度的提高，高客单价的产品开始逐渐出现。

在直播间客单价普遍在百元左右的当下，价值千元的后天丹并不便宜。来源淘宝

像后天丹这样的千元级产品，如果粉丝能搭配得当，卖断货也不是不可能。

3、符合用户心理

从产品定位来看，“女王”和“全能”是后天蛋最讨喜的两个点。一方面迎合了女性用户的精致需求，另一方面解决了美容护肤品过多的痛点。

存在差异点，同时这个差异点能够被直播间的目标用户感知到，主播才能发挥出色。

总体而言，侯天丹直播间火爆的背后，其实也暴露了直播间选品的一些规律。如果既能满足粉丝的需求，又能撬动头部主播的影响力，打造出几款更受欢迎的产品也不无道理。可能的。

对于一些薇娅卖了5.2亿，辛巴卖了2.2亿，后天气丹为何成爆款？和达州天气丹眼霜小样相关内容就讲到这里了，希望对诸位网友有所助益。