读这本书，文案工作者有救了-行业动态-芸觉美

对一些读这本书，文案工作者有救了和维他奶公司待遇怎么样相关的题，你究竟了解多少呢？下面来让小编带大家来了解一下吧！

正文丨两手空空

在广告行业，文案是薪酬最低的职位。

原因很简单。做设计，需要会使用PS等软件。做媒体，需要了解数据，整合各种媒体资源。做策划，需要了解各种营销理论，PPT上的各种模型和流程，做AE，还需要了解项目管理。还有与人交往，还有文案……不就是写几行字吗？

无论是在广告公司还是企业营销部门，文案都是整个公司中地位最低、最没有发言权的职位。

既然人人都会写，文案写作没有障碍，那么自然人人都可以对文案提出批评和发表意见。你以为你花了无数心血、精心雕琢了好几天的文案，在你朋友圈里老板大表嫂的眼里可能一文不值。关键是你还不能解释清楚。

不仅如此，在过去的十年里，我看到文案撰稿人的工资停滞不前，而他们的工作量却翻了一番。

记得2006年入行时，广告公司文案的日常工作主要是广告口号、报纸、TVC剧本，偶尔也写软文。但现在，文案也负责写公众号推文、写朋友圈文案、写短视频剧本、写微博、写小红书笔记、写知乎，甚至好网等各种内容。

除了文案工作，很多文案还兼任AE，负责客户沟通、撰写会议纪要和项目总结等；很多文案也做策划工作，撰写各种推广方案和执行方案；很多文案也做运营工作。如电商运营、私域流量等；很多文案甚至还兼任美术工作，负责排版、摄影、拍摄和剪辑等。两个文案岗位相同的人，可能会有截然不同的工作内容和职能。

虽然工作量增加了一倍，每天也很忙，做了那么多杂事。文案的工作能力真的提高了吗？多写微信就能升职加薪吗？

很可能不会。因为你所做的都是日常工作和执行工作，顶多能提高你的熟练程度，增加工作经验，但实际上不足以提高你的实质性思维和能力。在我的公众号和微信后台，很多从事文案写作的小朋友都来询我的意见。他们的焦虑和困惑如出一辙我做了两三年的文案，每天的工作就是写各种推文和稿件。我感觉遇到了瓶颈，能力和薪资无法提升，无法获得更高级别的职位，跳槽和转型也很尴尬。

那么，文案还能省吗？

新媒体的出现确实拓宽了文案的范围。企业对微信推文、朋友圈销售、短视频剧本的巨大需求，让越来越多的人加入文案阵营。没看到营销书籍中占比最大的是新媒体文案书籍。

然而，绝大多数文案书籍都是从文案作者的角度来看待文案，大多讲的是文字创作、选词、句子结构、文章结构等。

而这些，只是进一步钉牢了文案撰稿人对于写文章、做好执行工作的扎实认识。

作为营销行业的基层高管，你能拿到多高的薪水，你的地位有多高？所谓月薪3万的文案，其实大多是创意总监。

这就是我对文案写作现状的看法，老实说我对此感到愤怒。

文案被误解、矮化太深了！

文案写作不是选词造句！

文案远不止是在公众号发推、朋友圈卖货那么简单！

文案永远不应该是广告行业中薪酬最低、最不重要的工作！

作为一个从新手文案做起，一直担任资深营销组总监的广告主，我坚信文案远不只是写几行字那么简单。相反，文案是制定市场策略的中心，是品牌传播的源泉。

经过十几年的品牌策略研究，我认为写完整文案的核心是找到表达品牌价值的句子和词语。这个文案非常关键。因为它代表了你对品牌的理解以及整个策略的表达。如果你没有找到这个文案，那么你的创意表达、活动设计、内容创作就找不到方向，你就会不知道说什么、做什么。

比如维他柠檬茶，特点就是用的原料特别好，采用泡过的生茶叶和天然柠檬汁。那么如何帮助Vita制定品牌战略和年度推广计划呢？首先，我们根据产品提炼出“真茶+真柠檬”的产品卖点，凸显真品品质、真价实价。然而，仅仅谈论“真茶+真柠檬”似乎很自言自语，消费者并不在意。如果你拼命喊口号、做广告以外的内容，是很难传播的。

然后，在此基础上，我们进一步围绕“真实”二字，从情感上、态度上与消费者进行沟通。我们帮助他们完善口号“如果你想要它，就来正宗的”或“它足够正宗”。涩。”

前面这句话表达了用户的态度比较明确，文案也比较朗朗上口。后一句将产品的卖点“茶涩”与消费者的“精益求精”结合起来。两句话共同表达了年轻人活出真我、坦诚、敢为人先、不妥协的生活态度。

所以，当我们有了“千真万确”这句话之后，我们就很容易发挥创意，创造内容了。例如，邀请个性和风格突出的名人为你代言，拍摄表达你坦诚态度的短片。比如我们结合电子竞技、动漫、独立音乐等，与这些领域的专家、意见领袖合作，让他们讲述自己的人生故事和生活态度。例如，我们开展UGC用户征集活动，让消费者分享对“真实自我”的理解，然后生成态度海报进行分享和传播。

如果维他柠檬茶还要做一些企业层面的沟通，在公众心目中树立企业责任形象和品牌美誉度。然后我们围绕“真”提炼出一个口号，比如“80年真心做产品，这一刻充满真”。

基于这个文案，你可以拍一些温馨的短片，比如妈妈每天早上给上学的孩子准备维他奶；当朋友失恋时，你递给她一瓶维他奶柠檬茶，鼓励她走出过去，过自己的生活。等等。

这就是品牌推广计划通常的完成方式。文案写作在这里起着核心作用。它支配着整个营销传播的发展。它可以准确地定义品牌价值。有了它，品牌营销就能找到方向。

因为品牌归根结底是一种心理现象。所谓品牌知名度、认可度、美誉度、品牌联想，都是发生在消费者心中的。品牌的意义就是占领消费者的心智，让人们记住它、识别它、爱上它。但品牌靠什么来抓住消费者的心呢？它依赖于文案写作。

文案帮助品牌凝练核心价值，通过一字一句提炼精准标签，让消费者认知并记住品牌。如果不这么做，耐克还会是原来的耐克吗？没有驾驶乐趣，宝马和奔驰有什么区别？尤其对于初创企业来说，打造品牌最重要的是用简单的词语和句子提取品牌的关键信息，并清楚地解释品牌是谁、有什么价值、以及差异化。

文案可以成为品牌传播的起点。

当我们做活动营销和活动策划时，其实比活动本身更重要的是活动的主题是什么，我们希望在社交媒体上创造什么话题。话题和话题帮助企业品牌在社交媒体上产生关注、热点和社会讨论。当谈到活动和活动营销时，谁观看比谁参与更重要。因为一般来说，一次活动能够参与的人数是有限的，而活动传播到全网的能量却是巨大且惊人的。这就是文案的价值。

此外，文案也是市场策略的具体实施。

说到战略，很多人都觉得它非常深奥、抽象、神秘。许多企业经常使用数百页的PPT和盖有红印章的文件来介绍企业战略，并使用各种晦涩难懂的术语和名词。得了吧，别说是企业员工，就连管理层自己也常常不知道自己的战略和发展方向是什么。

简单来说，市场策略就是STP，即市场定义、人群定义、产品定义。如何定义？只有用清晰的文案表达市场、人、产品，整个企业才能对自己的市场形成清晰的认识。

比如百事可乐刚诞生的时候，可口可乐就已经在了，所以无论是广告战、价格战、产品战，百事可乐都无法撼动可口可乐的市场地位。百事可乐竭尽全力，终于写出了“你是新一代百事可乐”的文案，锁定了百事可乐的目标群体，将百事可乐品牌与可口可乐品牌进行了尖锐的差异化。这种文案已经成为百事可乐百年来的战略核心。

事实上，无论企业的营销策略有多好，最终还是要靠文案来表达和输出。因为一个企业可以写一张几百页的PPT来阐述自己的市场规划和品牌策略，但企业想要与消费者沟通时，最核心、最基本的沟通手段就是语言。最终，企业要利用文案传达品牌信息，打动消费者，利用文案将策略落实到消费者心里。毕竟，你不能把企业战略PPT放在电视上，对吧？

正因为如此，我在广告行业工作了十几年，学会了一个方便高效研究品牌和营销的秘诀，就是通过文案看一个公司背后的市场策略和品牌策略。

例如。汽车品牌别克拥有三款SUV，分别是昂科威、昂科威、昂科旗。我就不给大家解释这三款车的价格和尺寸，包括它们的目标群体和细分市场。我们先看一下副本。

安可有一句著名的文案“年轻的时候就买SUV”。看到这个文案就知道这车是卖给年轻人的。品牌个性是潮流酷炫，产品卖得自由、独立、先锋，所以这一定是一款10万元以上的小型车。SUV。

Envision诉求“强者愈强”，还有一个文案叫“强是因为你觉得自己不够强”。从这两行文案我们可以分析出这款车的目标受众是已经达到一定水平的人。成功的人，取得了一些小成就，但仍在奋斗，渴望变得更强。通常，我们将这样的人称为“中产阶级”。

同时产品“强大”，证明远景对自己产品的综合实力比较有信心，所以这款车极有可能是一款起售价20万以上的紧凑型或中型SUV。

昂科旗的文案叫“广博千里智慧，纵容前行”，包括昂科旗的前身昂克雷，有两句文案叫“心胸宽广，责任重大”和“淡定从容”。坦荡，有自己的格局”。这种空洞的大话和陈词滥调似乎是卖给成功人士、力争高端品牌形象的。

此外，还可以看出昂科旗产品的卖点就是智能化。这是一款豪华中大型SUV。

这是可以通过文案分析的信息。研究文案不是分析文字，而是了解文案背后的内容。不同的文案信息代表着不同的产品卖点，品牌所注重的核心价值是什么。不同的文案风格代表不同的目标群体和不同的品牌形象。

另一方面，无论是品牌价值、品牌形象还是个性，最好通过文案的具体句子来表达，这样人们才能清楚地了解你的品牌是什么。

如何理解一个品牌？最方便的方法就是看它的文案是怎么说的。如何做好品牌营销？第一件事是从写一句文案开始。如果文案写得好，营销就能做好。

对于文案从业者来说，文案能力的提升并不是来自于你写了多少文章、几万字，而是来自于对品牌营销的更深层次的理解。只有通过文案来诠释和表达公司的品牌战略和市场策略，你的文案写作技巧才能不断提高。换句话说，你可以升职、加薪、成为董事、进入管理层。

文案职业确实没有门槛。凡是受过九年义务教育的人，都能写出几句文案。但文案写作是有上限的。如果你只懂得写作，不懂品牌营销，很快就会遇到天花板。